Fabricante profesional integral de sabores y fragancias: Manrofun.
Cómo optimizamos la formulación de aceites aromáticos para mercados sensibles a los costos. Enfoque de mercado: Sudeste Asiático (Filipinas).
Antecedentes del cliente
El cliente es una marca de perfumes de rápido crecimiento que opera en TikTok en Filipinas. Su modelo de negocio se centra en las ventas de alta frecuencia, fragancias que marcan tendencia y precios minoristas competitivos para el mercado local. A medida que aumentaba el volumen de pedidos, el control de costos se convirtió en un factor crucial para mantener el crecimiento.
Desafío del mercado
El cliente había estado adquiriendo aceites aromáticos de proveedores locales. Si bien la calidad del aroma era aceptable, el precio era relativamente alto, lo que dejaba un margen limitado para marketing, promociones y competencia de precios en TikTok. Con el aumento de los costes publicitarios y la intensa competencia, el cliente necesitaba un proveedor de aceites aromáticos que pudiera ofrecer una calidad de aroma comparable a un coste significativamente menor, sin comprometer la estabilidad ni el rendimiento.
Nuestra solución
Como fabricante profesional de aceites aromáticos, Guangzhou Manrofun Biotechnology Co., Ltd. ofrece una amplia gama de aceites aromáticos diseñados para diferentes segmentos del mercado. Basándonos en las referencias de producto (SKU) y los perfiles de fragancias más vendidos del cliente, nuestro equipo preparó un conjunto de muestras personalizado que abarca múltiples estilos de fragancias, alineados con las preferencias del mercado filipino.
El objetivo era claro: mantener el rendimiento del aroma aceptado en el mercado y optimizar el costo de la formulación.
Pruebas de muestra y optimización
Tras recibir las muestras, el cliente realizó pruebas internas y de mercado. La respuesta fue muy positiva, especialmente para varias fragancias de alto rendimiento que coincidían estrechamente con sus productos más vendidos.
Tras la evaluación, el cliente confirmó los pedidos al por mayor:
● 50 kg por la fragancia más vendida
● 10 kg cada uno para varios aromas seleccionados adicionales
Esta estructura de compra permitió al cliente concentrar la inversión de inventario en vendedores probados mientras probaba otras variantes con riesgo controlado.
Embalaje y logística
Para garantizar la flexibilidad y la facilidad de manejo, el cliente seleccionó un embalaje de 5 kg, ampliamente utilizado para la distribución internacional de aceites aromáticos. Para la logística, el cliente gestionó el envío a través de su propio transportista, lo que permitió una integración fluida con su cadena de suministro existente.
Resultados e impacto
Nuestros aceites aromáticos reemplazaron con éxito al anterior proveedor local del cliente. El cliente logró una estructura de costos más competitiva, manteniendo la calidad y consistencia del aroma, lo que permitió estrategias de precios más sólidas en TikTok y mejoró su rentabilidad general.
Resumen profesional
En mercados donde los costos son un factor clave, el éxito depende de comprender tanto la formulación técnica como la realidad comercial. Al alinear el rendimiento de las fragancias con las expectativas de precios del mercado y ofrecer soluciones de suministro flexibles, ayudamos al cliente a lograr una verdadera colaboración beneficiosa para ambas partes, construida para el crecimiento a largo plazo.