Comment nous avons optimisé la formulation des huiles parfumées pour les marchés sensibles aux coûts : Focus sur le marché : Asie du Sud-Est (Philippines)

Notre client est une marque de parfums en forte croissance, présente sur TikTok aux Philippines. Son modèle économique repose sur des ventes fréquentes, des fragrances tendance et des prix de vente compétitifs pour le marché local. Face à l'augmentation des volumes de commandes, la maîtrise des coûts est devenue essentielle à la pérennité de sa croissance.

Le client s'approvisionnait en huiles parfumées auprès de fournisseurs locaux. Si la qualité des parfums était acceptable, les prix étaient relativement élevés, limitant ainsi ses marges pour le marketing, les promotions et la concurrence sur TikTok. Face à la hausse des coûts publicitaires et à une concurrence accrue, le client recherchait un fournisseur d'huiles parfumées capable de proposer une qualité comparable à un coût nettement inférieur, sans compromettre la stabilité ni la performance.

En tant que fabricant professionnel d'huiles parfumées, Guangzhou Manrofun Biotechnology Co., Ltd. propose une vaste gamme d'huiles parfumées adaptées à différents segments de marché. À partir des références existantes et des profils olfactifs les plus vendus du client, notre équipe a préparé un ensemble d'échantillons personnalisé couvrant plusieurs styles de fragrances, en adéquation avec les préférences du marché philippin.

L’objectif était clair : maintenir des performances olfactives conformes aux normes du marché tout en optimisant le coût de la formulation.

Après réception des échantillons, le client a procédé à des tests internes et à des études de marché. Les retours ont été très positifs, notamment pour plusieurs parfums performants qui se rapprochaient fortement de leurs produits phares.

Suite à l'évaluation, le client a confirmé les commandes groupées :

● 50 kg pour le parfum le plus vendu

● 10 kg chacun pour plusieurs parfums supplémentaires sélectionnés

Cette structure d'achat a permis au client de concentrer ses investissements en stocks sur des produits à succès tout en testant d'autres variantes avec un risque contrôlé.

Afin de garantir flexibilité et facilité de manutention, le client a opté pour un conditionnement de 5 kg, largement utilisé pour la distribution internationale d'huiles parfumées. Côté logistique, il a fait appel à son propre transitaire pour l'expédition, assurant ainsi une intégration fluide à sa chaîne d'approvisionnement existante.

Nos huiles parfumées ont remplacé avec succès le fournisseur local précédent du client. Ce dernier a ainsi bénéficié d'une structure de coûts plus compétitive tout en préservant la qualité et la constance de ses parfums, ce qui lui a permis d'adopter des stratégies de prix plus efficaces sur TikTok et d'améliorer sa rentabilité globale.

Sur les marchés sensibles aux coûts, le succès repose sur la compréhension à la fois de la formulation technique et des réalités commerciales. En alignant les performances du parfum sur les attentes du marché en matière de prix et en proposant des solutions d'approvisionnement flexibles, nous avons aidé notre client à bâtir un véritable partenariat gagnant-gagnant, gage d'une croissance durable.