كيف قمنا بتحسين تركيبة الزيوت العطرية للأسواق الحساسة للتكلفة؟ التركيز على السوق: جنوب شرق آسيا (الفلبين)

العميل علامة تجارية للعطور سريعة النمو، تعمل على منصة تيك توك في الفلبين. يرتكز نموذج أعمالها على المبيعات المتكررة، والعطور الرائجة، وأسعار التجزئة التنافسية في السوق المحلي. ومع ازدياد حجم الطلبات، أصبح التحكم في التكاليف عاملاً حاسماً لضمان استدامة النمو.

كان العميل يستورد زيوت العطور من موردين محليين. ورغم أن جودة الرائحة كانت مقبولة، إلا أن السعر كان مرتفعاً نسبياً، مما قلل من هامش الربح المتاح للتسويق والترويج والمنافسة السعرية على منصة تيك توك. ومع ارتفاع تكاليف الإعلان واشتداد المنافسة، احتاج العميل إلى مورد لزيوت العطور قادر على توفير جودة رائحة مماثلة بتكلفة أقل بكثير، دون المساس بثبات الرائحة أو فعاليتها.

بصفتنا شركة متخصصة في تصنيع زيوت العطور، تقدم شركة قوانغتشو مانروفون للتكنولوجيا الحيوية المحدودة مجموعة واسعة من زيوت العطور المصممة لتناسب مختلف مستويات السوق. واستنادًا إلى وحدات التخزين الحالية للعميل وأفضل أنواع العطور مبيعًا، قام فريقنا بإعداد مجموعة عينات مخصصة تغطي أنماطًا عطرية متعددة تتوافق مع تفضيلات السوق الفلبينية.

كان الهدف واضحاً: الحفاظ على أداء الرائحة المقبول في السوق مع تحسين تكلفة التركيبة.

بعد استلام العينات، أجرى العميل اختبارات داخلية وتجارب تسويقية. وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية، لا سيما بالنسبة لعدد من العطور الأكثر مبيعًا والتي تطابقت إلى حد كبير مع منتجاتهم الأكثر مبيعًا.

بعد التقييم، أكد العميل طلبات الشراء بالجملة:

● 50 كجم للعطر الأكثر مبيعًا

● 10 كيلوغرامات لكل منها لعدة روائح إضافية مختارة

سمح هيكل الشراء هذا للعميل بتركيز استثمار المخزون على البائعين الموثوق بهم مع اختبار متغيرات أخرى بمخاطر مضبوطة.

لضمان المرونة وسهولة الاستخدام، اختار العميل عبوات سعة 5 كيلوغرامات، وهي شائعة الاستخدام في توزيع زيوت العطور دوليًا. أما فيما يخص الخدمات اللوجستية، فقد رتب العميل الشحن عبر وكيل الشحن الخاص به، مما أتاح التكامل السلس مع سلسلة التوريد الحالية لديه.

نجحت زيوت العطور التي نقدمها في استبدال مورد العميل المحلي السابق. وقد حقق العميل هيكل تكلفة أكثر تنافسية مع الحفاظ على جودة وتناسق الرائحة، مما مكّنه من وضع استراتيجيات تسعير أقوى على منصة تيك توك وتحسين الربحية الإجمالية.

في الأسواق الحساسة للتكلفة، يعتمد النجاح على فهم كل من التركيبة التقنية والواقع التجاري. ومن خلال مواءمة أداء العطور مع توقعات أسعار السوق وتقديم حلول توريد مرنة، ساعدنا العميل على تحقيق شراكة مربحة للطرفين مبنية على النمو طويل الأجل.