رؤى من معرض دبي: النمو مع سوق العطور في الشرق الأوسط

لا تزال دبي واحدة من أهم مراكز صناعة العطور العالمية. وقد شاركت مانروفون هذا العام في معرض متخصص في تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصميم المنتجات الأصلية (ODM) في دبي، الإمارات العربية المتحدة، والذي ركز على العطور وزيوت العطور ومصادر المواد الخام.

كان هدفنا من حضور المعرض واضحاً: إعادة التواصل مع عملائنا الحاليين، وفهم اتجاهات السوق الحالية، وعرض أحدث ابتكارات العطور، واستكشاف فرص تجارية جديدة. ولا يزال التواصل المباشر وجهاً لوجه أمراً بالغ الأهمية، لا سيما في مجال تجارة الجملة لزيوت العطور والتعاون مع مصنعي المعدات الأصلية.

برزت عدة اتجاهات في المعرض، حيث استمرت روائح العنبر والمسك والعود في السيطرة على اهتمام السوق في الشرق الأوسط. وتُستخدم هذه الروائح على نطاق واسع في زيوت العطور الفاخرة، وزيوت العطور العربية، ومجموعات زيوت العطور المصممة. وأظهر المشترون طلبًا قويًا على العطور التي تتميز بالثراء والثبات والهوية المميزة.

كشفت مناقشات العملاء عن تغير في الأولويات. فبينما لا يزال السعر عاملاً مهماً، يُشدد المشترون بشكل متزايد على استقرار الإمداد والامتثال للمعايير. وتركزت الأسئلة الشائعة على الحد الأدنى لكمية الطلب، ومرونة الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، والجودة المتسقة. بالنسبة للعديد من العملاء، لم يعد شراء زيوت العطور للأعمال مقتصراً على طلبات لمرة واحدة، بل أصبح شراكات توريد طويلة الأمد.

لا تزال حساسية الأسعار قائمة، لا سيما في مشاريع بيع العطور الزيتية بالجملة، لكن المشترين يُقدّرون بوضوح الموردين القادرين على تحقيق التوازن بين التكلفة والجودة والموثوقية. وكان الحد الأدنى للطلب الأكثر تداولاً خلال الاجتماعات هو 5 كيلوغرامات، وهو ما يتوافق تمامًا مع متطلبات الإنتاج القابل للتوسع والخدمات اللوجستية الدولية.

تؤثر هذه الرؤى بشكل مباشر على استراتيجية تطويرنا المستقبلية. سيظل العنبر والمسك والعود من أهم مكونات عطورنا، مع الحفاظ على حد أدنى لكمية الطلب يبلغ 5 كيلوغرامات لدعم عملائنا في مراحل التجربة والنمو. وينصب تركيزنا على دعم عملائنا من مرحلة الاختبار إلى مرحلة التوسع.

نحن لا نكتفي بتوريد الزيوت العطرية فحسب، بل نتطور مع السوق.